¿Te has preguntado cómo lograr mayor impacto y diferenciarte de las miles de propuestas de servicios que le llegan a tus prospectos y clientes?
Siempre debemos pensar más allá de lo establecido. Si lo tradicional es enviar una presentación en PowerPoint a un posible cliente, debemos salirnos de esa tradición y romper los esquemas para crear un impacto en la persona que va a recibir esta propuesta.
Cuando hacemos algo diferente a lo esperado, vamos a crear un impacto y seremos rápidamente recordados entre tantas otras propuestas que el cliente recibe.
Cómo lograr mayor impacto en tus propuestas de servicios?
Una estrategia muy poderosa que casi nadie usa a la hora de enviar propuestas, es incluir un vídeo personal explicándole al prospecto los detalles de tu servicio/producto.
¿Y por qué el vídeo?
Aquí te explico por qué es tan importante:
1. Nos conocen más rápido.
Con un video pueden determinar si quieren trabajar con nosotros. La realidad es que las personas quieren trabajar con otras personas que tengan algo en común, es decir, que les agrade.
2. Acelera el proceso de ventas.
Si el prospecto que le enviaste la propuesta de servicios está interesado, igual te va a solicitar una reunión ya sea en persona o por Skype. De todas formas vas a tener que dar la cara en algún momento, se van a tener que conocer.
3. Vas a crear mayor impacto.
Definitivamente te vas a ver más profesional, porque te tomaste tu tiempo para crear un video, además de tu propuesta de servicios.
El objetivo es ser recordado y diferenciarse de la competencia, porque te aseguro que como tú estás ofreciendo tus servicios, miles de otras propuestas esperan ser vistas por tus prospectos.
Recomendaciones:
- Ser tú mismo
- Ser natural
- No usar palabras muy complicadas que te hagan ver intelectual
- Ser siempre positivo
- Ser entusiasta
- Proyecta energía
- Resalta lo bueno de tu propuesta
- No hagas chistes, pero tampoco seas muy rígido y serio.
Es un balance que haga a tu prospecto o cliente, confiar en ti.
